Strategi diskon pada produk adalah praktik bisnis yang sering kali dipakai oleh pelaku usaha. Sebab dengan pemberian harga khusus bisa mempengaruhi psikologi pembeli. Namun memang tidak semua pebisnis yang setuju akan hal itu, pemberian potongan harga atau penawaran khhusus untuk konsumen loyal kadang dinilai akan berdampak buruk pada penjualan, salah satunya adalah masalah keuntungan yang tidak seberapa
Pemikiran tersebut tidak benar dan tidak salah juga, pada dasarnya pemberian diskon memang tidak bisa asal. Bila strateginya terencana, diskon atau penawaran khusus bisa saja mampu untuk menarik pelanggan baru dan mempermudah and mencapai target penjualan
Jadi sebelum anda menerapkan atau memeotong harga produk, anda terlebih dahulu harus merencanakan dan memeriksa struktur harga produk. Mengapa begiru ? hal ini memastikan agar margin keuntungan anda tetap seimbang bahkan meningkat dari bulan-bulan sebelumnya. Nah untuk itu kali ini kita akan membahas beberapa hal untuk menetapkan diskon dan strategi harga. Tapi seblum itu mari ketahui apa saja penawaran khusus yang bisa dipilih sebagai strategi pemasaran
Kupon belanja
Pada umumnya untuk bisa memperoleh kupon belanja ada syarat khusus yang ditetapkan, seperti misalnya pembelian dalam junlah tertentu atau mengiikuti event promo yang berhadiah kupon belanja
Buy one get one free
Memberikan produk graaaatis untuk sebuah pembelian juga strategi yang tepat untuk meberikan value tambahan pada pelanggan. Anda tidak han ya bisa memberikan 1 produk yang sama untuk 1 atau beberapa pembelian tapi anda pun bisa mengeluarkan produk yang kurang laku sebagai produk gratisnya
Pemberian harga Khusus
And apsti suka melihat harga produk yang tiadak bulatm sontohnya saja Rp 9.990,- cara pemberian harga ini bukan tanpa sebab, karena pasalnya pemberian harga ini memiliki efek psikologis terhadap keputusan pembelian customer. Meskipun semua produk berharga Rp 9.990,- mereka masih beranggapan harga tersebut masih lebih sedikit mudah dari Rp. 10.000,-
Ini terjadi karena melibatkan cara otak mengodekan nilai-nilai numerik. Otak kita mengodekan nomor begitu cepat (dan di luar kesadaran) bahwa kita menyandikan ukuran nomor sebelum kita selesai mebacanya
Strategi diskon presentase
Cara ini paling popoler digunakan untuk memberikan diskon. Anda dapat menawarkan diskon kecil antara 5-10 % atau diskon lebih besar 20-25% untuk mendorong penjualan
Promo cuci Gudang
Promocuci gudang tujuannya adalah untuk menghabiskan produk yang ada di gudang. Ini dilakukan untuk menutup akhir tahun atau saat penjualan mengalami penurunann. Pemberian diskon 50-70% ditetapkan untuk produk-produk pada saat cuci gudang
Selanjutnya berikut ini beberapa langkah sederhana ketikan anda ingin merencanakan diskon dan strategi harga untuk menarik minat pembeli
- – Indentifikasi margin keuntungan, break-even point dan markup harga yang masuk akal
- – Tentukan jenis penawaran yang ingin anda berikan. Terdapat macam-macam diskon yang bisa anda tetapkan yaituu kupon, buy one get one free,potongan harga, cuci gudang dan dison kartu kredit . tetapkanlah salah satu jenis diskon ini pada produk anda
- – Cari tahu apa yang dilakukan kompetitot anda termasuk diskon dan promosi yang mereka terapkan
- – Mengidentifikasi kapan waktu yang tepat selama setahun yang biasanya berpotensi mendatangkan banyak pelanggan seperti hari libur panjang, hari raya dan monennya
Secara lengakap inilah strategi yang perlu anda ketahui sebelum membuat penawaran khusus untuk sebuah produk
- Tahu kapan memberikan Promo diskon
Memilih kapan waktu yang tepat untuk memberikan promo diskon sangat beragam. Anda bisa membuat promo akhir bulan, akhir tahun, promo mingguan, liburan bahkan promo hariraya. Lebaran , natal dan tahun baru adalah hari-hari libur besar yang serring kali dimanfaatkan oleh pengusaha untuk memberikan promosi. Anda bisa tetapkan salah satu bentuk penawaran di atas untuk ditetapkan pad hari-hari libur besar nasional tersebut. Selain pada hari khusus , diskon juga bisa diberikan dengan berbagai cara, seperti dengan berlangganan, menjadi member, penawaran softlaunching, diskon berdasarkan banyaknya pembelian dsb. Intinya gar diskon yang anda berikan tidak mengurangi keuntungan anda maka adakan diskon yang benar-benar special
- Berikan Info Promo Diskon di Sosial Media
Sosial Media pengaruhnya sangat besar untuk bisnis anda, fungsinya tidak hanya untuk memperkenalkan produk anda saja namun juga bisa untuk memberikan penawaran khusus atau diskon.anda dapat mencoba memberikan pengunjung website dan customer yang sduah ada dengan memberikan pengunjung website dan customer yang sudah ada dengan memberikan diskon. Tapi dengan sysrat mereka harus share website/akun sosial media dan produk anda dengan ke teman-teman mereka di sosial media
- Diskon untuk Target Audience Tertentu
Strategi diskon dengan menargetkan audience juga bisa anda lakukan . contohnya diskon 20% untuk pengguna kartu kredit/debit bank tertentu atau diskon untuk customer loyal. Anda perlu tahu, memeberikan reward bagi pelanggan yang loyal tidak akan ada ruginya. Hal ini malah bisa mnumbuhkan kestiaan pelanggan dengan produk maupun barand milik kita. Salah satu cara melakukan pemberian diskonsesuai terget audience anda bisa dengan mengirimkan email pada pelanggan atau melalui pesan pribadi
- Diskon diberikan Terbatas
Cara promosi seperti memberikan sense of urgency yang kuat. Seolah pelanggan hanya diberikan pilihan daptkan sekarang atau tidak sama skali. Contohnya dengan memberikan promo potongan harga hanya untuk 100 pelanggan pertama atau promo hanya untuk beberapa hari.
- Tawarkan Diskon dengan Referrals Offers
Jika anda pernah mendaftar Gojek aplikasi marketplace online lain pasti mengenal istilah ini. Referral Offers adalah promosi untuk pelanggan baru yang menggunakan atau membeli produk dengan referensi orang lain. Referrals offers biasanya berupakode potongan harga atau voucher belanja. Gunakanlah hal ini menjadi senjata anda dan gunakanlah diskon/promosi untuk mendorong mereka untuk memberikan referensi. Anda dapat memberikan diskon baik untuk orang yang mengenalkan tokko anda maupun kepada pengunjung yang mendapatkan referensi dari pelanggan anda atau memberikan keduanya
- Coba tawarkan biaya pengiriman gratis
Biaya pengiriman sering sekali menjadi alasan mengapa pelanggan tidak jadii membeli. Mahalnya biaya pengiriman dari pada harga produk sama saja seperti customer membeli 1 produk dengan harga 2 produk. Maka dari itulah tidak heran kalau pelanggan memutuskan untuk mneinggalkan keranjang belanja sebelum proses transaksi karena melihat total pembayaran
Untuk memecahkan masalh tersebut strategi menggratiskan biaya pengiriman sangat baik anada lakukan untuk mendorong pelanggan agar membeli produk. Jenis promosi ini sering menggunakan minimal jumlah order untuk meningkatkan nilai pemesanan dalam sekali pemesanan
Jika produk anda memiliki kualitas yang bagus, kemungkinan mereka akan menjadi pelanggan setia anda nantinya. Ini berhubngan dengan customer lifetime Value (CLTV ) . CLTV sendiri adalah periode di mana customer melakukan pembelian dalam jangka panjang dari bisnis anda. Anda tentu menginginkan ini bukan ? untuk itulah memancingnya dengan free ongkir bisa menumbuhkan customer lifetime value ynag lebih lama
- Pahami teknik Copywriting
Cara penyampaian promosi dengan tepat adalah kunci suksesnya pemberian penawaran khusus. Jangan sampai anda sudah memilih teknik yang tepat untuk promosi malah gagal karena cara penyampaian promosi yang terlalu berbelit sehingga pelanggan enggan menggunakan promo yang anda berikan. Pahami cara membuat kata-kata promosi yang mampu menarik perhatian pelanggan.
Yang tidak kalah penting anda harus ketahui tidak semua produk bisa anda berikan promosi atau diskon. Karena pasalnya beberapa konsumen ada saja yang masih beranggapan bahwa produk yang di beri diskon identik dengan barang yang “gagal”
Apa lagi kalau sampai diskonnya hingga 50-80%, konsumen pasti ada saja yang berfikir kalau produk yang di diskon adalah barang reject. Maka dari itu sebelum anda ingin menggunakan strategi diskon, pastikan anda memiliki tujuan yang jelas dengan promosi anda. Sehingga bisa lebih efektif untuk mnedapatkan penjualan dn dapat berintersksi dengan konsumen, jangan lupa selalu pertimbangkan keuntungan yang bisa nada dapatkan dari strategi diskon yang anda terapkan. Semoga informasi ini berguna
source : Goukm.id